成都


如何做好高端品牌?---成都??陳勝葵

要做好一個高端品牌,就我個人而言覺得最重要的就是人,即我們經常提及的團隊。無論終端銷售、活動推廣、售後服務、渠道開拓都需要有良好的團隊支撐,沒有團隊什麽都做不了。做爲一個企業管理者,無非就是經營管理,經營就是做生意,管理就是帶團隊。

關于市場策略,目前在成都,我們的策略是以專賣店爲核心,輻射所有渠道,專賣店負責零售和品牌形象,做爲連接設計師、櫥櫃等渠道的節點。所有的活動推廣也是依托于專賣店,連接行業其他品牌,建立長期有效的合作。舉個例子:富森美家居,成都的一個強勢賣場,目前我們和賣場42個品牌組成了富森黃衫軍聯盟,盡量讓所有到富森的客戶都在42個品牌裏面成交,全年共計10場大型活動,平時相互帶單,通過這種種方式,加強了品牌在行業的口碑和人脈。

再谈渠道,个人认为,什么是好的品牌,无非就是曝光度高,人人都知道,目前成都一共有102个网点,销售额70%来自于这部分渠道,其中装饰公司量越来越大,今年成都交房量12万套,整装就占据了6万套,预计明年成都市场整装会达到8万套。关于互联网+,产品差异化、产品竞争力越来越重要,说到产品,公司推出的淨水水槽给我打了一剂强心针,这个产品针对目前的主要竞品来说,优势明显。

歐琳是個大品牌,是個國際性的大品牌,不光我自己這樣認爲,行業也是這樣認爲,既然公司把市場交給了我,我覺得就應該做出和品牌調性相符的業績,希望在16年和公司攜手同進,在四川打下一片大大的銷量疆土。



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